——聚焦我市首家渔业合作社联合社
如果说，农民从“单打独斗”到抱团成立专业合作社，是农业发展迈向精耕细作的第一步，那么在历经市场反复洗牌、最终脱颖而出后，依然选择携手组建“联合战队”的专业合作社，则是以改革先行军的姿态，再度站到了农业转型升级的前沿阵地。
云和渔民，成为带头“吃螃蟹”的人。
今年年初，全市首家渔业类专业合作社联合社在云和诞生。清江生态龟鳖养殖专业合作社、石浦特种水产养殖专业合作社等9家渔业专业合作社、262位农民，为了拓展更广阔的市场版图走到了一起，成立云河渔业专业合作社联合社，协力从事中华鳖、泥鳅、石蛙、澳洲淡水龙虾等水产的养殖，并建起了标准化溯源系统，推行水产品线上、线下的统一销售。
短短半年多来，这支特殊的“联合战队”已经将云和湖养殖水面扩展至3万亩，发展池塘158亩、工厂化养殖设施8100平方米、稻田面积781亩，预计年产值可达2680万元。
“一拥而上、优胜劣汰”的传统农产业发展格局，也在这场敢于谋变的创新探索中，悄然改写。
我擅长干农活、钻研养殖技术，但搞产品包装、品牌建设、市场营销几乎一窍不通，加入联合社的初衷，就是因为大伙儿能取长补短，扭转过去合作社自谋发展的劣势。”在后垟田螺农产品专业合作社社长毛作兴看来，联合社的成立是水到渠成，因为抱团合作的队伍里，既有农技高手，也有营销达人、电商精英，还有打造品牌的行家，“大家联手，就能把各自的短板都给补上，这是自立门户难以实现的。”
作为联合社的“带头大哥”，清江生态龟鳖养殖专业合作社的负责人卜伟绍，如今更中意“联合社理事长”的头衔。对他而言，发起“强强联合”的倡议已经酝酿了很久，因为“单个合作社的发展面临的桎梏太多了”。
事实上，渔业类专业合作社在云和的遍地开花，同样源自当地农民在从事水产养殖过程中长期面临“弱小散”难题制约、主动求新求变的积极探索。
在大城市摸爬滚打多年、逐渐摸清了市场门道的卜伟绍，于2008年怀着满腔创业热情回到家乡组建合作社、开设养殖基地、新建甲鱼温室。“正是在这个过程中，我萌生了组建联合社的念头。”卜伟绍说，由于缺乏先进的材料和技术，建温室令他吃尽了苦头，几乎每天都在基地里愁眉不展。
就在卜伟绍的合作路举步维艰时，毗邻的石浦特种水产养殖专业合作社负责人彭永生，也正在为养殖泥鳅遇到的种种麻烦一筹莫展。“我没有检测水产疫病的设备，当时又是疫情高发阶段，我们只能三天两头向卜伟绍借仪器。”彭永生说，求助的次数多了，两位当家人便产生了“合作”的想法，“我懂技术，他有设备，要是合作，就能省下不少成本。”
同样对“组团发展”充满兴趣的，还有龙溪龙虾养殖专业合作社负责人刘昌伟。这个曾成功开办石材公司的创业者，也正面临水产养殖的发展之困：“表面上看我们是存在竞争关系的同行，但其实专业合作社的个体实力都称不上强，如果不合作，谁也做不大，很可能最终都被市场所淘汰。所以从长远看，‘结盟’是共赢的选择。”
因势利导 “有形之手”的强效助力
燎原这把“抱团”之火的，是云和县科技局。
去年9月，在了解到创业者们的合作意向后，云和县科技局召集全县十余家渔业合作社负责人进行座谈，为“结盟发展”牵线搭桥。会上，十家合作社负责人现场签字报名，表达了愿意协作的迫切心情。
通过层层遴选，最终共有9家渔业类合作社联合成功牵手，成立联合社。随后，联合社专门聘请了8名全省知名的水产养殖专家组成“智囊团”，并迅速搭建公共平台、开展技术咨询服务，帮助解决单个专业合作社规模小、实力弱、竞争力差等问题，助推农业产业现代化、规模化发展。
为了确保渔农社员增产增收，联合社在成立之初就把产前、产中、产后各环节有机结合，制定标准化养殖技术规程，实行“统一核心技术和管理，统一鱼苗、饲料、鱼药等渔需物资供应，统一水产品销售，统一资金管理”的经营管理模式，并通过与社员签订“联合经营协议书”严格执行各项养殖技术规范。
“在产前，联合社根据市场信息制定年度放养计划，并结合各养殖户的池塘条件和水质条件，科学制定塘口养殖计划和塘口养殖目标，建立池塘档案，每口池塘的养殖品种、出塘时间、出塘成本、养殖产量一目了然。”卜伟绍说，从苗种的品种、质量、数量，到苗种的产地、价格，联合社都会层层把关，“所有渔需物资都必须在发放前检测、发放后落实全程跟踪记录。”
在联合社理顺了管理模式后，“有形之手”再度发力——今年5月，云和县人民银行牵线搭桥，促成了云和联合村镇银行给予联合社270万元的授信，以真金白银的贷款，全力支持其生产发展。与一般授信方式不同的是，云和联合村镇银行还为270万元“成长助力金”开设了专门的绿色通道，以便合作社能够更加便捷地提取贷款。
今年13号台风“苏迪罗”来袭后，后垟田螺农产品专业合作社等三家合作社受灾，联合社闻讯后迅速启动应急措施，申请“成长助力金”贷款，为每个受灾的合作社提供了3万元救急金。“我们的流动资金大多用于扩大养殖规模，很难一下筹集几万元现金救灾，这笔钱真是解了燃眉之急。”毛作兴说，因台风吹垮的基地设施很快就重建复原，基本没有影响养殖进度。
打造品牌 齐头并进的市场攻略
“哪些品种售价高、行情好，我们第一时间掌握了，就会尽快推广。”卜伟绍说，近半年来，联合社统一采购的罗氏沼虾、青虾等新品种，都成了合作社的“增收明星”，而针对3家合作社拥有稻田的实际情况，联合社还开展了稻田养鱼项目，统一采购了20多万尾青鲤鱼苗进行投放。
“光是我们的基地，一次性就领到了7万尾鱼苗，预计明年就能产出1万公斤青鲤鱼，增收近50万元。”山都农产品专业合作社社长毛伟明告诉记者，目前他甚至不用支付购买鱼苗的费用，“根据联合社的规定，青鲤鱼上市盈利后，我再补交鱼苗成本就行了，完全不耽误现在的养殖进度。”
“过去只是个普通创业者，但现在成了团队一员，影响力自然不一样了。”联合社抱团的力量，还令森泉石蛙养殖专业合作社负责人吴梦华体验了一把“当明星”的感觉，通过联合社推荐，他在今年上半年被评为云和县十大创业达人，还登上了央视的《生态有道》栏目，向全国水产养殖户分享自己养殖石蛙的经验。
团队指挥能服众，离不开权威的技术指导。在联合社的“智囊团”里，既有专业研究员，也有高级工程师、助理研究员和工程师，在他们有的放矢的分类指导下，各合作社的技术员们对每个基地的“家底”都进行了普查，并为每户社员建立了池塘成本台账、饲料投喂台账和水产品销售台账，制定了成本指标、产量指标和利润指标，“我们实行目标管理，由技术员根据指标指导农户科学养殖，严格控制成本，提高产品质量和效益。”卜伟绍说。
目前，联合社旗下的9家合作社全都加入了丽水市生态农业协会，农产品全部纳入溯源管理。“比如我们合作社养殖的甲鱼，就标有市农发公司提供的专用二维码，消费者只要拿出手机扫描一下，就能对甲鱼的整个成长过程、检测数据一目了然。”卜伟绍说，今后合作社还将统一安装网络摄像头，确保消费者只要轻点鼠标，就能直接查看养殖场的实况。
“半年多来，我们每家合作社的技术实力都增强了，产品质量上去了，销路也打开了，所以，如何实现水产品的保鲜运输、集中调拨，就成了目前亟需通力解决的问题。”卜伟绍告诉记者，联合社旗下的不少合作社地处偏远，即使已经能通过网络平台顺利接单，产品的邮寄也绝非易事，“我们正在筹备建立联合社水产大楼，对九家合作社的水产品进行线上、线下的统一销售。”
眼下，联合社已经向工商部门申请了注册商标，“今后，我们会全力打造‘云河渔夫’这个‘集体品牌’，使联合社的水产品以统一的包装形象销往全国各地。”卜伟绍说。来源丽水日报。
