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| 美女精英再逆袭！放弃1.2亿生意干水产，靠这模式，年销近2000万 |
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文章来源： 发布时间：[2019-01-18] 已浏览 1673 次 |
洪华贵怎么也想不到她会踏上水产的道路。也想不到做水产的第1年亏损了几百万，2年后开始盈利，第3年年入2000万。很小的时候，他就离开江西老家到了福建学习生活。15岁，她再次离开福建，到了浙江谋生。20岁那年，她到新疆从事国际贸易，这一干就是十年。她把小小的橱柜把手从义乌卖到俄罗斯及相邻国家，年销售额达到了1亿2000多万元！十年后，他开始了自己的第事业，以女汉子的姿态进军工业。此时的她，已经是身家不菲，衣食无忧。2015年7月的一天，洪华贵发现一个商机，还夸下海口：一亩的收入要达到别人的8倍！洪华贵究竟发现了什么赚钱的商机呢？
抓住机遇，发展“稻+鳖”种养模式
此后的一年多时间里，洪华贵去过湖北、福建、上海等很多地方进行考察。其实，各地都有各种不同的生态农业发展模式，比如“稻鱼虾生态种养”、“稻鱼鸭共生系统”、“稻蛙生态养殖”等，这些生态农业发展模式，各有优点，但也存在不足之处。2014年，在浙江清溪鳖业有限公司，洪华贵了解到有一种叫做“鳖稻共生”的养殖模式，这种模式在浙江还有成功的案例，在认真考察后，她决定在自己家乡发展“鳖稻共生”的养殖模式。这在鹰潭尚属首次。
2014年7月，她联合几位朋友，注册成立了“江西神农氏生态农业开发有限公司”。
为了防止稻田的甲鱼逃跑，需要挖掘宽70公分，深15公分左右的沟渠。单第一亩地的防逃沟建设耗时超过3个月，费用超过3万。有了经验之后，成本也降到了2万多。不过1000多亩稻田的建设，光防逃沟的投入就突破了2000万。 但事情并不简单。特别是甲鱼互相残的问题让她损失惨重，单是内耗，第一年就让洪华贵损失几百万。
农业创业第一年，洪华贵意料外的支出近3000万。
亩产一斤半甲鱼200只，2017年销1700万。洪华贵说，所谓的“鳖稻共生”就是两者同时生产、生长，是一种共赢的模式。鳖的粪便以及池塘里的氨基酸可作为水稻种植的化肥，更重要的是，鳖吃的是稻田里、水稻叶上的虫、蛙、螺、草籽等天然饲料。而对于水稻来说，因为有了鳖的帮忙，就不再需要除草、施肥和用药，这样种出的水稻完全属于纯天然、无污染的有机水稻。
经过了第一年的摸索，稻鳖共生的农业模式慢慢上了轨道。每亩地每年能产出水稻800-1000斤，一斤半的甲鱼200只左右。
在“鳖稻共生”养殖基地，稻田的一角有个不大的池塘，池塘就是鳖的栖息之地。洪华贵说，平时池塘的水漫到稻田10厘米高的地方，鳖随时可以到稻田上进行活动。在稻谷成熟的时候，提前把稻田里的水放掉，鳖就会自然回到池塘里。 鳖是一种活动能力很强的动物。在种植基地，只有为数不多的管理人员。很多农活：比如耕耘、除草、除虫、肥田等，都可以通过鳖的活动来进行，不需要施肥打农药，保证稻田的生态维护。
在掌握了“鳖稻共生”的技术后，2015年7月，洪华贵通过土地流转的方式建立“鳖稻共生”养殖基地。 到2016年年底，大米和甲鱼开始销售了，洪华贵只用了3天时间就把大米和甲鱼全部卖光，她是如何办成这个事的呢？
销售借力！
洪华贵朋友圈里积累的都是一些生意上的朋友，消费能力比较强。洪华贵借用自己的关系资源，节省了找市场的时间和成本，用好的产品体验把消费能力强的客户吸引到基地，把甲鱼和大米批量销售出去。“如果一只一只去卖，一斤一斤大米去卖，我得请多少销售员，我得布多少个点。这个销售模式不是我想要的。”洪华贵说
洪华贵给每亩稻田定价16800元。客户预定一亩田，一年内可以在基地提取500斤大米和50斤甲鱼。通过这种方式，在2017年年初，1010亩稻田也很快就被预定一空，年初就赚了全年的钱，销售额近1700万元！
现在洪华贵的基地占地近3000多亩，稻鳖共生占地1000多亩，水面800亩，还有1000多亩土地上建有蔬菜大棚、精品果园、综合服务中心、亲子体验中心、加工厂、员工宿舍等。
这3000亩土地就是洪华贵正在打造的田园综合体项目“鱼米锦江”的基础。在建的加工厂将生产米露产品，预定今年12月完工。目前产能未定，设备暂无，要等市场调研之后再购买合适的设备制定加工计划。
接下来洪华贵最大的动作就是进军餐饮业，开设鱼米农夫体验店。出处：水产新视角
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