—记东莞市鑫顺龟鳖养殖有限公司董事长叶伟明先生
    东莞市是广东乃至全国龟鳖养殖主产区，以高档名龟养殖为例，家庭养龟是该市主导模式。人们都以为该模式受制于场地空间难以做大做强，但是就有人能通过内涵式挖掘和外延式推进，把家庭养龟模式发展到极致，把一只小龟做出了大生意，做成了大事业，这就是省龟鳖养殖行业协会会员、东莞市龟业研究会副会长、东莞市鑫顺龟鳖养殖有限公司董事长叶伟明先生。 
   一、探索方向 
    叶伟明先生是东莞市大朗镇人。出生于上世纪60年代处，早年参军当过兵。80年代，东莞市处于全国改革开放最前沿，经济建设如火如荼，社会发展一日千里，他退伍回到自己的家乡。作为东莞人，他与生俱来就具有东莞人的性格，该想、敢干、敢为人先。尤其是当过兵的经历，让他独具超前的眼光和超人的胆识。大朗镇是全国闻名的毛织专业镇。起初，和他家乡其他同龄人一样，他投资发展过毛织业，办过毛线加工厂。该项目因为诸多原因虽然没有获得成功，但是让他获益匪浅。该尝试让他通过实践懂得企业管理和市场经营，让他知道自己的兴趣和特长。其实，他的兴趣不在工业上而在农业上，特长是养殖，其中就包括水产养殖。他一搞起养殖来就如痴如醉，内心充实、自信、愉快。在发展养殖事业过程中，他养过高档狗和名贵鱼甚至龟类，就在一次一次探索中，他不断总结经验，修正自己的方向，朝着自己的目标，他锲而不舍，坚持不懈，努力奋进。 
    二、确定目标 
    叶伟明先生虽然拥有人生理想和一直坚持努力，但是他养殖事业养也不是一步到位的。就龟类而言，他最初养殖的是中华草龟、巴西龟等大宗普通经济食用龟类，该类龟因为市场供过于求，市场一直没有大起色，造成他的养龟事业一直停滞徘徊不前。直至2005年以后，在诸多因素共同作用下，像南种石金钱、安南龟等一批名贵珍稀龟类因为价值发现和人们的认可，市场行情勃然兴，这才让他选准了为之奋斗的目标，他毅然决然发展该类龟养殖，该决定立即让他的养龟事业发展走上快车道，获得大发展。 
    三、选择模式 
    在名龟养模式中，最科学合理有效的模式就是家庭养殖。这是名龟及其名龟产业特性决定的，名龟大都是国家二级和省重点保护野生水生动物，具有食用营养、药用保健、休闲观赏等价值，尤其是收藏保值、投资增值等功能凸显，造成该类龟市场价格一路走高，这就决定了其养殖就是资金高度密集型产业，对安全保卫要求很高，而家庭是人生最安全的港湾，发展该类龟养殖最适宜的模式就是家庭养殖，即利用家庭楼房闲置的天台和房间以及房前屋后的空地发展名龟。更重要的是养殖是精细化操作和个性化生产，家庭养龟可以最大限度地利用人力、物力和时间，实现生产要素的最优化组合，全方位开展创新，降低生产成本，提高养殖效益。叶伟明先生主要利用其自住的名为“名雅園”的别墅发展家庭养龟的。 
   四、专心养龟 
   叶伟明先生深知养殖奥秘和真谛，而且心无旁骛，脚踏实地，专心致志地地发展他的养龟事业。养殖，顾名思义，由两大环节构成：一是养，将苗种养成成品，将成品养成亲本，实现质量的提高；二是殖，就是开展苗种繁育，通过亲本繁育苗种，实现数量的增加。他围绕“养”和“殖”这两个字，做了大量创造性和卓有成效的工作。一是建造龟池、孵化室和培育室，构建家庭养龟场。他把自住的别墅改建成了一个面积达1000平方米，功能齐全、设施完善的养龟场，其中天台改造成亲本选育和种龟养殖池，庭院空地建造了孵化室、苗种培育室和成龟养殖池。二是选准主导养殖品种。他根据自己实际情况，独具慧眼地将南种石金钱和安南龟作为其养殖主导品种。这是因为南种石金钱是名龟市场的风向标，是总量最大、参与人数最多和社会影响最广的品种，而安南龟已被其原产地越南定为一类保护动物，其价值正在逐步被发现和认识之中，具有极大的上涨空间。三是实施全程全方位养殖。他拥有大量的亲本，每年都开展孵化繁育，到现在已拥有5000只苗种生产能力，同时，他还通过精挑细选预留一大批苗种，将其养大成成品，作为储备亲本养起来，这样一来，他拥有的亲本种龟数量越来越多，到目前为止，已经拥有优质南种石金钱和安南龟亲本种龟2000只以上，其中安南龟种龟就达50多只。四是刻苦钻研养龟技术。这是他的核心竞争力。他本来就有基础加上极大兴趣，他在钻研养龟技术方面达到了忘我的程度，他对养龟生产每一个环节和细节都作了长期和深入的观察和思考，通过实践总结出一整体行之有效的龟类养殖技术。例如，他根据龟的天性养龟，摸索出投喂鲜活的鱼虾，辅以配合饲料及营养保健添加剂的养殖方式，该方式能充分满足龟类健康生长需要，这样他养的龟就如果是稚龟，就比别人长得快，如果是种龟就比别人产蛋多；他通过仔细观察龟在不同状况下的行为特征，在龟病防治方面逐渐练就出一套望闻问切的真功夫，尤其是像白眼病之类对龟生长危害极大的病害，他都有一套办法应对，他养的龟健康、健壮、病害少，成活率高；他就养龟主要环节日常管理和注意事项方面心得颇丰，建树很多，其中不乏让人心热眼亮之处，例如，他一楼专门建造了一孵化室，按照7：3比例配制专用孵蛋的泥沙，蛋在孵化过程中接地气，通空气，温度、湿度恰到好处，他的苗种孵化率就比别人高。 
     五、专业购销 
     叶伟明先生深知龟的商品属性，养殖是基础，交换才是关键，即只有卖出去收回成本实现利润才能开展扩大再生产。他在专心养龟以及不断扩大养殖规模和提高养殖技术基础上，将其产业链延伸到流通环节。在该过程中，他过去从事毛织业的刻骨经历、深刻教训以及在养龟专业技术方面获得的极高的造诣帮助了他。因为他专业且懂得市场营销，无论是买他的龟的人还是卖给他龟人都相信他，买他的龟放心、卖龟给他安心，这就是他的实力、能力和竞争力。这样一来，他的客户像滚雪球一样越来越多，而且越来越专业。为便于其开展市场流通，他还注册成立了东莞市鑫顺龟鳖养殖有限公司，他养龟技术高超、人脉关系广泛，能够掌握全面准确的市场信息，这让他在龟类产品流通领域如鱼得水，如虎添翼，成为东莞乃至全省龟类流通大户。他根据市场供求和广大养龟户需要，每年还大量购销南种石金钱、安南龟苗等龟类的苗种、半成品、商品和亲本，年营业额迅速由过去的一、两千万元飙升到四、五千万元。在他的帮助下，许多养龟户成功卖出了龟收回了钱实现了扩大再生产，更多人通过他买到了适合他们养殖龟，发展起养龟生产走上了致富路。 
     六、专门服务 
    叶伟明先生除了专心养龟以及专业从事市场购销外，还与时俱进，通过互联网将其养龟事业和龟类流通生意由实体形态提升到虚拟形态，为养龟户提供专门服务，极大地扩展了他的龟类市场经营空间。
   他在家里建立起了自己的网站和网店，在网站上，他以龟会友，通过其发表主流观点和有价值的信息，弘扬健康的龟文化，根据其他养龟户的实际情况开展一对一个性化指导服务，在网店上，他根据自己切身体会，代理购销优质高效安全的饲料、药物和营养保健添加剂，他甚至研究开发了一些养殖专业机械设备，例如各类型龟类饲料加工专用搅拌机，将其放在网店上供其他养龟户选择。他通过创办网站和网店增加了客户，扩大了影响，提高了知名度，无形中提升了市场竞争力，帮助他把养龟事业越做越大。 
    结论 
    在水产养殖诸多品种中，龟类只是特种小宗水产品种中的一员，而叶伟明先生通过发展家庭养龟，深度开发，广度推进，将一个小龟做成了大生意，成就了大事业，实现了他的人生梦想，其成功经验给我们诸多启示，其中就有深刻的哲理。其中之一就是世事本无小，就怕认真二字，不论你做什么，就看你以什么态度看待它和以什么方法从事经营它，如果能在梦想激励下，敢于付出，努力进取，且能够坚持，持之以恒，滴水穿石，一切皆有可能，人人都生活在希望中，贫困和苦难就会成为过去时，时时处处都是进行时，一个个创富神话就是一句句家常话了。 钟小庆（广东省龟鳖养殖行业协会 广州 510222）