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相对冰鲜,“东裕丰”能降低0.5-1元/斤的加州鲈饵料成本 - 龟鳖园地 - 杭州市龟鳖行业协会--原杭州市养鳖行业协会
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相对冰鲜,“东裕丰”能降低0.5-1元/斤的加州鲈饵料成本
  
文章来源:  发布时间:[2016-10-10]  已浏览 883 次  

作为一家专营特种水产饲料的企业,浙江东裕生物科技有限公司6年前加入加州鲈饲料的研发行列,在浙江大学、浙江海洋学院等高校的技术支持下, 经过反复试验,成熟产品于4年前正式推向市场,在一个个标杆养殖示范户的带动下,销量不断上升。目前,东裕加州鲈料除了畅销长三角和珠三角地区, 还远销天津、安徽、四川、陕西、宁夏等省市。 

  “现在推广饲料,主要还是以往饲料养殖效果影响了养殖户的信心”,跟很多同行一样,吴华东认为以前不成熟的饲料产品,使养殖户对最新的加州鲈饲料大多报观望态度,因此,东裕主要推广方式还是通过对比养殖效果,引导养殖户接受新一代加州鲈饲料,再通过标杆户的示范作用,带动周边市场。 

  “一些冰鲜的流通商,已经有危机感,转做饲料代理商了。”吴预计,在养殖效果的推动下,2016年的加州鲈市场饲料占比将有一个较大幅度的提升。 

  《农财宝典》:目前,很多养殖户还是习惯用饲料搭配冰鲜投喂,公司主要通过什么方式和渠道对客户进行引导

  吴华东:耐心引导和对比。加州鲈的饵料市场里,饲料目前的比例个人估计还不到 20%,所以还有很大的开发空间。如果养殖户有2口或以上的塘,我们也不建议他立刻全部转用饲料,只要他肯拿其中2口塘进行对比,在投苗时间、规格、密度都一样前提下,进行全程对比,优势很快就能体现出来。 

  2口对比塘,每隔10天进行一次打样称重,只需要称重3次,就是一个月左右,饲料比冰鲜的养殖优势就能对比出来,增重、体型等都要比喂冰鲜的要好。后面就不用再打样了,养殖户对饲料效果都很满意,愿意在其它池塘也转用。 

  《农财宝典》:在2016年,业内普遍认为加州鲈饲料使用比例将提高, 公司在营销方面将采取什么样的方式? 

  吴华东:我们主要是老客户带动新客户,用标杆示范户带动周边养殖户。现在冰鲜价格对饲料推广的影响其实不大,主要是以往饲料产品达不到他们的要求,而现在他们对新一代加州鲈饲料的认识和了解不够。东裕自己在浙江有80亩养殖基地,像我们的技术员,都是先在基地亲自参与养殖2-3年加州鲈,了解品种整个养殖、管理要点,有一定技术积累后,才去跟养殖户对接,这样养殖户比较认可和放心,才能更好服务好养殖户。 

  《农财宝典》:2016年,公司有没有什么目标和规划? 

  吴华东:在 2015 年基础上,我们将继续保持质量,让养殖户有更好的效益,进一步推广“东裕丰”品牌。我们虽然定位高端,价格也较高,但产量和效益都更高,相对冰鲜饲料成本能降低0.5-1元/斤的饵料成本,而且病害也更少。养殖效果能体现,“东裕丰”是一个高性价比品牌。来源:农财宝典  

 

 

 


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