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| “小乌龟”托起创业梦 钟管小伙返乡做电商，月营业额64万 |
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文章来源： 发布时间：[2019-08-23] 已浏览 3446 次 |
“像这样孵出一周的小乌龟，每天喂食三四粒就可以了。好的，要两个，马上下单就OK……”姚文斌一边在镜头前展示着小巧可爱的乌龟，一边和直播间的粉丝们介绍着每种乌龟的饲养技巧。一旁，几位合伙人正忙着装货打包，将一只只硬币大小的小乌龟连带苔藓一起装进快递盒，现场十分忙碌。
这是记者昨天在钟管镇沈家墩村的延炜龟鳖养殖基地内看到的场景。21岁的年轻小伙姚文斌今年6月从浙江理工大学毕业后，没有留在大城市，而是回到了家乡钟管镇沈家墩村，与几位志同道合的朋友合作做起了电商创业，将家里滞销的乌龟甲鱼通过网店和直播推向全国各地的市场。
六个小伙创业开网店 平均年龄只有25岁
“当初真没想到直播卖乌龟竟然能成功。现在一天800多个订单我们六个人根本忙不过来。”见到姚文斌时，他正忙着把当天的订单装箱发货。他边忙活边介绍说，他家的龟鳖养殖场自创办以来，一直都以传统的养殖销售模式中规中矩地经营，受市场营销模式限制，乌龟、甲鱼产品市场辐射有限，不时还要滞销。
“既然别人能直播卖衣服、卖化妆品，我们的乌龟也可以通过直播的方式来卖啊！”电商专业的姚文斌，毕业后就萌生了通过直播来卖宠物乌龟的想法。一开始他的想法并没有得到父母的支持，在父母的传统观念中龟鳖养殖主要通过批发销售，以直播的方式来零售乌龟是一件费时且费力的事，很难成功。
姚文斌并没有灰心。他把自己的想法告诉了朋友：“不如我们就按批发价从我爸爸养殖场拿货，开一家专卖宠物龟的网店。成功不成功，都算是我们一次社会实践。”众人一拍即合，姚文斌很快用自己的个人信用贷款作为创业基金，组成了一支6人的电子商务团队，开起了网店做起了直播。
“团队的平均年龄只有25岁，我最小只有21岁。开始也没多想，就是认准一件事做了，多亏了这帮好朋友互相帮衬。”姚文斌笑着说。
服务质量一点不打折 小乌龟月销64万
“创业之后才知道其中的辛苦，由不得自己不玩命。”说起这段时间的创业路，姚文斌感慨颇多。7月份网店刚开张，他们既是老板又是送货员。这段时间，6个人几乎每天都要忙到凌晨一二点，之后又要做统计规划，忙到早上六七点才会去休息一下，10点多起床开始新一天的工作。但看到每天的订单越来越多，哪怕忙到凌晨也没有一个人喊累。
“我们一直把服务质量放在第一位。”姚文斌说，他们的宠物龟最低零售价是1.2元，偶尔会遇到一些订单，金额非常小，用户收到后反馈小乌龟已经死了。对此，他们不管订单多小都是重新赔付，“运费都不止这么点，这样做完全是为了保证服务质量。”
姚文斌说，前段时间，他们也遇到过一次危机。由于天气太热，宠物龟在物流运输时存活率受到了很大的影响。偏偏又是销售旺季，为了保证存活率，他们几经波折成功与物流公司达成协议，开通了运输专线。“现在一天平均要寄出三百至五百件快递，最多的时候要上千件，家人和亲戚都被我请来帮忙，就是为了保证品质。”
正是因为这样的服务理念和创业精神，姚文斌的创业团队短短一个月时间，已经实现了销售收入64万元，新开的网店在淘宝上同类店铺的综合排名已经达到第八位。
团队稳定最重要 逐步向全产业链扩张
火热的销售势头仍在继续，小有成绩的创业团队也是信心满满，冲劲十足。
“我们现在主要销售各种宠物乌龟，品种达几十种，价格从1.2元到五六千不等。”姚文斌说，眼下还是起步阶段，也没想着要得到多大的收入，主要还是把自己的口碑、服务做起来。明年，他们将在逐步打响品牌的基础上，把网上卖宠物龟延伸到饲料、鱼缸用品等全产业链，把规模扩大，把领域扩宽，让电商创业这条路走得更远。
这几个月的创业经历，几个年轻的小伙也向记者分享了他们的心得：
一是创业要组建一个志同道合的团队。姚文斌说，他的这几个朋友都是特别喜欢养宠物龟的，蔡沛轩还是放弃上海优越的设计师工作加入到团队。因为大家都喜欢做这个，所以每次遇到什么困难，总能坐到一起共同应对，最终使难题迎刃而解。
二是创业要坚持。无论什么创业，都有一个艰难的过程，如果不坚持，遇到资金、技术等方面的困难就放弃，最终不会取得成功。
三是创业发展要循序渐进，走稳一步再走下一步，防止盲目扩张出现被动局面。来源：英溪网、德清广电网
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