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会员风采 |
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| 一个特产养殖户的三十年变迁 |
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文章来源： 发布时间：[2014-07-04] 已浏览 2285 次 |
——记浙江天龙生物工程有限公司董事长罗天生
2008年金秋十月，罗天生“开镰”收割了，不过，他不是在祖祖辈辈传下来的稻田里，而是在深圳高交会上；收获的也不是金黄的稻子，但要远比金子还要金贵的“第十届中国国际高新技术成果交易会优秀产品奖”。这个成果就是他的浙江天龙生物工程有限公司采用国家“863”高科技技术转化生产的“超级果蔬解毒酶”。
当罗天生从主办方得知自己获奖时，心里涌出一句酝酿了三十年的获奖感言：是国家30年改革开放的进程把我推上这个国家高科技平台的。
30年前的1978年，罗天生走出高中校门，回到嘉兴大桥公社罗家大草棚时，那一年他17岁。他环视家室：“镂空椽子（竹椽）金线瓦（稻草），乌金打墙（泥墙）尺半厚”，整个室内没有一件光鲜的家什，总共不值百元，这就是一个号称富农家的全部家产。不过，他心里没有一丝悲怆，反有三分庆幸：就在这一年，老爷子摘“帽”了；国家又提倡允许让一部分人先富起来了。生逢其时的他还有什么可怨天尤人的？罗天生一纵身投入到当时方兴未艾，而后绵延奔流了30年的改革大潮中去了。
罗天生创业路的第一步：离土不离乡。他选择的行当是吃百家饭、挣活来钿的泥瓦匠。他要的是原始积累。
罗天生从六角一天的泥瓦工学徒干起，很快，这个手上泥刀来得，眼中图纸识得的学徒，成了罗家班的头，日挣2元。
几年下来，罗家拆了草棚盖瓦房。不过农村建房热又进入楼房时代，生性要强的罗天生怎肯檐头低三尺？于是拆了平房盖楼房。用他的话来说，那几年是砖头、瓦爿先翻身。
正当家人以为天生带领罗家班在这股建房热中，扩大建筑规模时，天生的眼光却被那片热土给吸引住了，罗天生开始在创业路上的第二个漂亮转身：回归田野，改种为养。
罗天生用搞建筑的积累，建起了二亩甲鱼塘。他白天继续干泥瓦匠挣活来钿，早晨、傍晚侍候甲鱼，把白天挣来的钱往水里扔。表面上看他是以工养农，其实，他的心已扎在这片希望的田野上了。
应该说，天生那时还不是真正意义上的养殖，确切地说是囤养。他趁二三月甲鱼行市落淡时从集市上收购二、三十元一斤的半大甲鱼，放养到甲鱼塘里囤养。到年底，甲鱼价格超一百元时，他起塘了。结果，二亩甲鱼塘里起水了二、三十亩农田的收益，一个业余工挣回了一个泥瓦匠四、五年的工钱。
万元户，这个当时农民可望而不可及的目标，罗天生一抬腿，就迈过了。
罗天生的三个哥哥，二个姐姐，以及其他诸亲百眷纷纷搞起了甲鱼养殖。春节吃年酒时，餐桌上吃的是甲鱼宴，谈的是甲鱼经，邻里们戏谑：一桌“甲鱼”在开财神会。
1993年上下三村甲鱼养殖户达几十家，罗天生也被评为农村致富带头人。然而面对一片风生水起的景象，他却感到肩头压力十分沉重：当特种养殖走向大众养殖时，“特”将不“特”。特种养殖业也将逐步走向微利时代。此时，特种养殖户的一个致命弱点暴露在市场面前，那就是普遍规模较小，品种又单一，抵御市场风险的能力差，更难获取规模效益。他决定带头开展规模养殖。
1995年，罗天生创业路上了第三个台阶：土地流转，集约经营。重点在扩大规模，接长产业链。他从一个特种养殖大户蜕变为企业家。
1995年罗天生建起360m2的温室甲鱼池，实现工厂化养殖；1996年扩建700m2，1998年又扩建了4000m2。
经过几年规模养殖的实践，罗天生有了经验和资本的积累。然而，那时罗家兄妹的承包土地已全部内部流转到他的名下，开发用尽。2001年，他在镇政府的协调下，尝试向渡船浜村三个组的三、四十户农户手中流转承包了一百多亩农田，建起了江南生态鳖科技示范基地。流转的代价是罗天生下水养甲鱼。流转农户上岸捉“干甲鱼”——每年按亩数领到一笔流转补偿金。此外，部分农民安排进场，当起了领工资的养殖工。
2003年他又在区政府的支持下，跨镇在位于七星镇的市农业科技园区流转了三百亩土地，成立浙江天龙生物工程有限公司，新建温室甲鱼池6万m2，外塘约10万m2。
此时，罗天生非但在特种养殖的面积和数量上达到嘉兴第一，年产成品甲鱼200万只；而且特种养殖的品种也由本地中华鳖一种扩大到“联合国”大家族，他引进了美国鳄龟、日本鳖、泰国鳖、台湾鳖、台湾草龟、黄河鳖、中华草龟等，以满足市场细分需求。另外，他还开发食用与观赏兼用品种：巴西彩龟、鳄鱼等。目前，光二百三十八条三年龄鳄鱼，价值就不菲。
从1995年起，罗天生做起甲鱼产业链的上下游文章。他在外塘建起种甲鱼塘，又盖起种苗孵化厂，除了自己放养外，供应当地养殖户。
甲鱼产业做大了，上游的甲鱼饲料也是一篇大文章。他采用下游兼并上游的办法，兼并了绍兴凯越甲鱼饲料公司。他当时的初衷是为自己配套。凭着他本人就是中华鳖种质鉴定的国家专利申请人的行家身份，改良、改进了开口料、仔鳖料、幼鳖料、成年鳖料、种鳖料的配方后，效果十分显著，凯越牌甲鱼饲料成了当地养殖户的首选。目前，凯越公司成了嘉兴市农业龙头企业，“凯越”饲料也被评为浙江省优秀科技产品。
此外，天龙公司还与浙大等高等学府联手在水生物防病治病的生物药领域进行了研发、生产。其中提高水生物免疫功能的“芽孢杆菌”和控制水体质量的“ODA”二种生物药分别获得区、市优秀科技产品奖。后者还向国家申请发明专利，在当地水产养殖户中有一定的推广优势。
也许有人要问，罗天生年产巨量的甲鱼，他怎么卖？靠创 “越野”品牌带来的效应。原来，人家温室养殖，从种苗到上市，用时一年左右，商品甲鱼一斤左右。而罗天生温室养半年，然后移放到外塘再养上二年半，使甲鱼的大部分时间在自然环境中生长。三年龄甲鱼重二斤到三斤。从饲养成本看，比温室养殖要高得多，但甲鱼品质接近野生甲鱼。人家温室甲鱼10～15元一斤满街吆喝，而“越野”甲鱼价格60元一斤，有人慕名上门收购。
当然，小有小的风险，大也有大的难处，2004年甲鱼大跌价、2008年春的雪灾，罗天生损失巨大。幸亏他那“东边不着西边着，摸鱼不着掰茭白”式的多元化经营，总体平衡了企业的盈亏。
2006年，罗天生创业路上的第四个飞跃：联姻中科院，嫁接生物工程。他本人也从农民企业家开始向现代企业家嬗变。
自从天生上了规模后，区、市、省、甚至国家的质监安全检测总少不了天龙的份。已拿到清华大学“EMBA”结业证书的罗天生从越来越高的检测频率中，掂出了“食品安全”四个字的份量，也悟到了食品安全背后的产业商机。
其实，他一直在考虑产品深加工，以提高产品附加值，苦于一直没有找到突破方向，现在国家这么重视食品安全，那么，食品安全必将衍生为一个新的产业高地，自己从搞食品生产改为搞食品安全，这，就是调整产业结构的突破方向。
2006年中科院来南湖区挂职锻炼的王长城区长助理给他带来了一条有关食品安全的信息：中科院动物研究所有个国家“863”重大科技项目，名称叫做“超级工程菌和解毒酶制剂”。
原来，自从我国大面积使用有毒农药后，有些中毒昆虫却活了下来，科学家们发现这些昆虫体内产生了一种解毒酶。动物所的乔传令研究员花了十几年时间，成功克隆出了这种降解酶基因，用分子生物学方法成功构建了超级工程菌，由此开发出环境安全性高、适应性强的解毒酶。它可以作为家常果蔬农药残留清除和农产品加工过程中农药残留降解的专业产品。
罗天生一拍即上，在王长城区长助理的引荐下，三上北京，几经论证、评估后，决定产、学、研捆绑式开发，由浙江天龙独家引进项目，转化生产，并组织营销。浙江天龙资助一笔研发经费给研发单位，待后，再按一定比例反哺研发单位。
今年夏天，天龙凯越牌超级果蔬解毒酶已面市。从打高交会后，国内多家风险投资机构已来人、来函，商谈关于如何战略投资，甚至提出了包括产品的全球开发推广攻略；国内、外二个市场的选商、招商策略；如何将企业上市等一系列战略计划。
事至此时，罗天生却少了接盘时的冲动与迫切，多了几分企业家与农民一贯的淡定与豁达：他认为，果蔬解毒酶事关百姓食品安全，既然选择了它，就注定要把社会责任放在第一位！这是遴选战略合作者的前提；商业信誉好，辐射能力强，能把果蔬解毒酶送到千家万户手中，为百姓带来福祉，这才是首选合作伙伴。他个人只不过是这个项目承上启下，转化开发、生产的牵头人而已。能做成这件事，他一生心满意足了。至于利多、利少，既不是他的初衷，也不是他的最终。
目前，罗天生与北京及当地政府部门正在分析评估风险投资机构的计划书，不日将选定战略合作者，全面展开市场运作。
罗天生还是罗天生，得空设家宴与家人们小聚，哥姐们对这个能与国家顶尖科学家、政府官员、经济巨鳄对话的幺弟一致称赞：了不起！罗天生却一字一顿地说：错！了不起的是国家的改革开放政策！我罗天生只不过是乘改革开放政策的“顺风船”一路同行而已！
亲历了国家30年改革开放历程，又目睹了罗家30年前后的变化，罗家兄弟姐妹对天生的话由衷地认同：是啊，咱老罗家的这个幺弟30年的发展历程，不正是国家30年改革开放的一个缩影么！
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