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会员风采
董文松:拳王是我的人生目标
  
文章来源:  发布时间:[2014-07-31]  已浏览 1034 次  

 

    浙江拳王实业有限公司创建于1993年,公司现有职工300余人,高级职称2人,大专以上学历或初级以上职称人员50余人,拳王实业旗下设饲料公司、宠物食品公司、休闲农庄、食品公司等版块。公司占地400多亩,总投资2.8亿,固定资产1.5亿元。
    拳王饲料公司占地30亩,总投资1.2亿元,拥有畜禽料、虾料、普通鱼料、甲鱼料、膨化料等八条配合饲料生产流水线,具有年产30万吨配合饲料生产能力。
    浙江拳王宠物食品有限公司由浙江拳王实业总公司投资成立。  公司从建立初期一直关注宠物食品行业的发展,经过多年的市场调研发现:国内宠物市场正处于高速发展期,每年增长超过15%,但市场几乎是外资品牌的天下。
    2012年公司通过与香港荣誉宠物用品有限公司合作,成立了浙江拳王宠物食品有限公司,公司占地22亩,总投资8000万元,购入国内外先进设备可年产宠物食品3万吨,主要产品为:实验动物粮,犬粮、猫粮、观赏鱼粮、宠物兔粮等。
    2013年经公司高层决定,与美国公司合作成立了:动物食品(科技)研发中心,公司与高校联结,校企合作,定点培养人才,同时聘请国外知名专家共同研究开发新型保健动物食品,引进国外高端专业检测设备打造中国最安全的动物食品。
    拳王休闲农庄坐落在嘉善县大云镇十里蓉溪旅游风景线上的缪家村,风水宝地状元浜,是由浙江拳王实业有限公司投资的旅游区.休闲农庄三面环林,一面临山(嘉善唯一的一座山峰"云峰山"),总投资3000多万元,一期投资2000多万元,占地300多亩,水面60多亩,绿化覆盖率达80%以上,毗邻大云寺,近临生活着的千年古镇西塘,空气清新,环境优美,是一处天然的生态氧吧。
拳王食品公司坐落在大云镇工业园区,占地26亩,总共投资5000万元,粽子采用传统的手工包制而成,拥有国内先进的粽子加工流水线两条,年产粽子5000万只,产品深受广大消费者喜爱。
向泰森学习好的东西
  主持人:作为主营业务是饲料的一个企业,拳王去年产值过了3亿元,今年在整体宏观经济不太理想的情况下,这样一个与养殖业密切相关的企业,是否也受到了一定影响呢?
  董文松:我们饲料这块没有受到什么影响。一方面是这几年中国养殖业发展,生猪价格调高,农户积极性比较高。另一方面我们的品牌毕竟在市场上16年了,很多养殖户心里都有“拳王”两字,凭借多年的品牌和信誉,今年产值非但没有下降,还将超过3.5亿元。
  主持人:一般人听到“拳王”两个字,不会马上跟饲料行业挂上钩,不知道1993年成立企业的时候为什么把企业叫做“拳王”?
  董文松:这个确实一般人都不太知道。之所以把品牌注册为“拳王”,主要有两个原因:一个是我们要打造品牌,要有过硬的质量,要把品牌叫响,“拳王”听上去比较响亮;第二,我本人比较欣赏一代拳王泰森,我有很多理念是从他那里学习来的。现在我们不但有拳王饲料,还有拳王农庄、拳王房产,全部叫拳王。
  主持人:你作为拳王的缔造者,你是拳王的推手呢,还是你本身就想成为一个“拳王”,或者成为这个行业内的“拳王”?
  董文松:“拳王”是我的一个目标。目前来说,我办企业的心态是,第一把企业做好,第二做稳定,第三让下一代把企业做强做大。
  主持人:为什么把做强做大的任务交给下一代,而不是自己把企业做强做大呢?
  董文松:我考虑孩子大学毕业才三年,刚开始接班,不能让他有很大的压力,也不能让他有很宽松的环境,要让他有事做,把他锻炼好以后,今后把事业做强做大。
  主持人:但是人们联想到拳王,一般都是非常具有攻击性的、求胜的性格,而不是“好”和“稳”,你性格是怎么样的?
  董文松:我学习拳王,是学习对企业发展有利的部分。我办企业不是要把人家打败,而是学习如何把自己的内功练好,学习拳王的绝招,把行业、竞争对手的情况摸透。至于攻击性的方面,不是我要学习的。我认为不论做事还是办企业,心态很重要,要给人留个好印象,有了好印象,才能在人与人的接触中学到更多东西。
  主持人:你认为什么样的印象是好印象?
  董文松:不要高高在上,对人要平易近人。每个人都有特长,都有值得别人学习的地方,同时也要思考他缺点在哪里。我本人就很崇拜一些老前辈,在他们那里能学到很多东西。还有同行之间也要相互学习。
  办企业为赚钱,做农庄为爱好
  主持人:1993年你投资8万元创办拳王,有了第一条生产线,到现在年产值过了3亿元,当初创业为了什么,现在发展企业又是为了什么?
  董文松:刚开始想发财,想做能人、强人。一年一年过去,企业也一点一点在做大,人的思想确实变化很大。现在做到这个份上,更多的是责任,首先国家政策这么好,给我们发展空间,我能做好就一定要为国家做点事情。其次也是对400多个员工有个交待,给家人有个交待。
  主持人:创业到什么时候或者说财富积累到什么程度,你觉得“能人”或有钱人已经不是你的目标了?
  董文松:创业五六年以后吧。应该说人的满足感是无止尽的,但每个阶段所追求的目标是不一样的。没有创业的时候感觉做有钱人真舒服、很快活,其实现在知道完全不是这么回事。创业的过程很艰苦,吃饭没时间,休息没时间,有时间也睡不着。财富的积累通过数字就能体现,而且也是易实现的,但企业的发展和人思想境界的变化,却是永无止境的。
  主持人:这种艰苦的过程,是不是更多体现在创业过程中碰到过的失败和挫折?
  董文松:嘉善的第一套商品房是我买的,但在最困难的时候,我把这套商品房卖掉了。创业第二年,我是“白天笑,晚上哭”。因为猪肉价格低,养殖户杀母猪、放小猪。我刚进入饲料行业,经验不足,管理不善,销量不行。每个月工人要发工资,白天面对客户、家人、工人,我还要给大家鼓劲、打气。所以只能白天笑,要是白天哭晚上又睡不着,就前功尽弃了。
  主持人:创业之前,你也算是农村里的能人了,贩过西瓜、甘蔗,也卖过自行车、摩托车配件,甚至还开过饭店。靠着能干与吃苦,你这个农村能人在上世纪90年代初就积累起了可观的财富。当你经历那些挫折的时候,有没有想过如果不办企业,做个村里的能人和有钱人,其实算是相当不错了?
  董文松:1993年我已经有了80多万元,但是心里还没有感觉到有钱,觉得还要拼搏,还想发展,我这人内心深处还是喜欢拼搏的。面对挫折,“后悔”两个字始终放在心里,别人面前不流露出来。这里要感谢我的妻子,当我低潮的时候,始终无条件鼓励我、帮助我、支持我。
  主持人:是不是创业者都是孤独的,他真正跟人分享的是他成功的经历,挫折、痛苦、眼泪,都是要自己承担的?
  董文松:的确如此,总结起来我有两个创业阶段是比较辛苦的。一是1993年,办饲料厂的时候,是吃着泡面过来的;二是办这个农庄的时候,我亲自督造,是吃芝麻饼过来的。
  主持人:我可以理解你1993年创业的时候愿意用泡面向有钱人这个目标努力,但是2002年你已经是个地地道道的有钱人,也到了一定年纪了,为什么愿意啃着芝麻饼做拳王农庄呢?
  董文松:做农庄是我的爱好。最初是政府给我提议,说有块地,问我有没有兴趣做农庄。真正做起来以后,越深入我越喜欢,变成自己的爱好。中国的农庄真正盈利的不多,我也是把它当做拳王的一个后花园,作为跟客户、朋友交流的一个平台。另一个收获是,由于和旁边碧云花园有了连锁效应,这里形成了一个现代都市农业的集聚区,同时带动了当地农户的就业和特色农产品的销路。
  主持人:对你个人来说,1993年办企业是为了财富,但是你办这个农庄,肯定不是为了赚钱,办农庄对你个人有好处吗?
  董文松:办企业为赚钱,办农庄心里感到舒畅。看到游客到大云来,高兴,也给当地老百姓带来了财富。去年光这块我缴了100万元的税,还让一部分农民重新有了工作,也对当地产业起了推动作用。目前这个农庄我们已经投入2300万元,接下去第二期还要增加住宿、休闲服务,我把这叫做以三产兴农业。
  站在这个舞台上  只能演好不能演砸
  主持人:饲料作为主业,有没有进一步发展的计划?
  董文松:饲料主要是继续进行技术改造,今年老厂技改投入700多万元,还要到省外办厂。我们还征了52亩地,建了水产品深加工食品公司,把养殖户的鱼虾收过来,做出口加工,总共建筑面积是3.6万平方米,2010年3月交付使用。这些项目完成后,拳王两三年内产值可以翻番。
  主持人:我们说企业发展过程中,面临的挑战不一样。1993年的挑战是如何活下去。接着是考虑如何让企业好起来。到2001年年产值过亿的时候,想的是如何壮大企业。这个过程中,你有什么样的经验,可以给未来的创业者分享?
  董文松:经验谈不上,我认为做企业,除了开始需要吃苦精神外,创业者的心态很重要。譬如创业者要懂得控制自己的情绪,懂得协调各方面。有时候我睡觉的时候还要考虑,怎么去控制自己。就像你现在进到农庄,一路上会看到很多这样的句子:“左思右想”、“佛前不讲假,人后不说坏”、“欺人不道德,恨人不值得”……这些都是我多年的感悟,也是我追求的做人做事标准。
  主持人:你从商那么多年,还是保持着从善的、对人信任的信念。我们都说商海无情,商海沉浮多年,为何还有这样的有情之语?
  董文松:我从商多年,只被两个人骗过,还不到50万元。我奉行一个理念:要想人家做到,首先自己要做到。比如谈交易,要想自己赚钱,就要让别人也赚到钱;要想别人信任你,首先得信任别人。我尤其注意在喝酒时,只谈笑,不议论、不表态,不要让自己酒桌上的话影响了自己的决断和形象。
  主持人:饲料行业连着两头,一头是农业,包括原料和养殖业,另一头连着老百姓的餐桌,特别是食品安全大家都很关注。现在很多人担心猪肉不是很安全,那我们的饲料安全不安全?
  董文松:其实真正要长远发展的企业,决不会选择铤而走险的。所以企业真正做大了,有钱赚了,心态就会更健康。企业今天亏本,明天工资发不出来,铤而走险就难免。另外,企业家的心态也很重要,老想着要爆发式增长,就有问题了。这两年在政府部门的重视下,食品安全还是改善了不少。
  以前有的企业为了利益使用违禁药品,还有养殖户也会铤而走险。这几年,应该说这块基本都没有了。既是由于政府监督管理严格,也是因为养殖户的素质在提高。
  主持人:我记得中国最大的饲料企业新希望集团的刘永好在接受访谈的时候说:“饲料好不好,亲口尝一尝。”能否把这句话理解为要把饲料做好,得付出难以想象的勤勉和努力?
  董文松:这句话应该这样理解,仅从表面上听,这话不好听、不该听、不配听,但是背后是十分深奥的。为什么不好听,因为饲料不该人去尝的。为什么深奥呢,做饲料行业的,你把这个饲料给猪吃,猪吃了以后上桌给人吃,这是一个轮回,有勇气给顾客亲口尝一尝,就有底气为自己的产品负责,这是对制造商的一个考验,是非常高的标准。当然,我觉得亲口尝一尝,还有一层含义就是用心去做,才能把事做好。
  主持人:你原来比较贫穷,做过很多行业,你儿子即将开始二次创业,你作为一个父亲,希望他从你身上继承什么品质,他创业和你相比有哪些有利的地方?
  董文松:有利方面很多,比如国家政策更加透明,拳王有了一定的知名度,资金也没问题。但是难点也有,因为起步高了,压力就更大。他的人生,说句实在话,很多人盯着看,站在这个舞台上,他只能演好,不能演砸。
  □专家点评  点评人 嘉兴学院商学院人力资源管理系主任 副教授 顾惊雷博士
  在国家大力发展现代农业的大背景下,拳王脱颖而出,迎来了大踏步发展的黄金机遇期。从1993年8万元起家,到如今年产值过3亿元并涉足多元化经营,拳王董事长董文松先生的风雨历程很好地诠释了禾商“崇文厚德、求实创新”的八字真言。
  “崇文”即好学。学习前辈、学习竞争对手,从成功中学习,也从失败中学习。学习已经成为董文松先生头等重要的大事。从商多年,始终保持从善、对人信任的信念,并作为标志性的企业文化加以宣传推广,构建软实力,此为“厚德”。艰苦创业,不投机不取巧,一心一意谋发展,坚持品质、树立品牌,此为“求实”。善于将已有的东西重新组合,在兼收并蓄、融会贯通中开拓出一片属于自己的新天地,此为“创新”。我们期待着拳王续写做大做强的故事。 

    浙江拳王实业有限公司创建于1993年,公司现有职工300余人,高级职称2人,大专以上学历或初级以上职称人员50余人,拳王实业旗下设饲料公司、宠物食品公司、休闲农庄、食品公司等版块。公司占地400多亩,总投资2.8亿,固定资产1.5亿元。
    拳王饲料公司占地30亩,总投资1.2亿元,拥有畜禽料、虾料、普通鱼料、甲鱼料、膨化料等八条配合饲料生产流水线,具有年产30万吨配合饲料生产能力。
    浙江拳王宠物食品有限公司由浙江拳王实业总公司投资成立。  公司从建立初期一直关注宠物食品行业的发展,经过多年的市场调研发现:国内宠物市场正处于高速发展期,每年增长超过15%,但市场几乎是外资品牌的天下。
    2012年公司通过与香港荣誉宠物用品有限公司合作,成立了浙江拳王宠物食品有限公司,公司占地22亩,总投资8000万元,购入国内外先进设备可年产宠物食品3万吨,主要产品为:实验动物粮,犬粮、猫粮、观赏鱼粮、宠物兔粮等。
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