“我们的甲鱼畅销杭州，杭州人参加婚宴时，一旦得知甲鱼来自德清新安，客人们都会争相品尝。”近日，在德清县闽冠生态农业开发有限公司采访时，该公司总经理沈志祥骄傲地向记者介绍企业成功的秘诀。
“三招”救活甲鱼场
今年54岁的沈志祥是杭州市江干区笕桥镇人，多年前就开始从事龟鳖饲料销售，对龟鳖产业有深入的了解。他一听说新安镇城头村有一家已经倒闭的龟鳖养殖场，面积380多亩，就找上门来。在他看来，养殖场倒闭的原因主要是龟鳖品种落后、销售方式老套、养殖模式不新。
针对这些问题，沈志祥制定了一份涅槃“三招”：首先是赶赴嘉兴国家﹑省级良种场，选择新品种。第一年他引进了一万只中华鳖，卖了150万元。其次是错时销售。由于年底要回笼资金，很多养殖户选择在春节旺季集中上市，销量是没问题，但价格很难卖高。沈志祥避开春节旺季、选择了平日销售，结果每公斤的销售价格高出了20元。在养殖模式上的求新是沈志祥的第三招。他凭借自己多年饲料销售的经验，引用了中药喂养法，给甲鱼服用大青叶﹑红花等药材，以提高产品品质。这样养成的高端甲鱼每公斤可卖到120元，并且获得了省无公害产品的认证。
就这样“三招”，把一个倒闭的甲龟养殖场救活了，并在3年后实现产值近千万元。
杭州人纷纷落户
“看到沈志祥成功的模式后，我也跟来了。”落户在西庙桥村的皓月养殖场负责人管军说：沈志祥是我的师傅，是杭州人投资新安甲鱼养殖的“第一人”，也是我们甲鱼专业合作社的召集人。目前，在城头村、下舍村、西庙桥村、勾里村等周边有十多个杭州人投资的甲鱼养殖场，面积达到1500多亩，大多是沈志祥师傅介绍进来的。
为什么选择新安？沈志祥掰起手指头说出了四大原因：一是新安具有交通优势，便于运输，二是水乡平原天然的水网纵横优势，三是杭州都市经济退二进三的形势要求，四是当地政府为效益农业专业服务到位。针对外面来的企业落户新安，镇政府不仅协调水电问题，同时也解决好职工子女的入学问题，更重要的是技术指导、服务企业壮大。
“现在，我们十多个杭州人投资的甲鱼养殖场，在镇政府的帮助下，统一注册了‘煌茂中华鳖’品牌，成为湖州市著名商标、浙江名牌，形成了产业化管理模式。”沈志祥说：德清县省级煌茂特色渔业精品园已经通过考核验收，注册了商标，成立了合作社，“煌茂”品牌甲鱼名气更响了。
创新转型上台阶
尽管高温酷暑，但是走进闽冠水产养殖基地投资建设的“煌茂”特色渔业精品园内，却是凉风习习，绿植茂盛，长廊凉亭沿塘而建,游客也是一拨接着一拨，宛如走入一个生态公园。“这次来感觉变化很大，以前塘边都是坑坑洼洼的，现在更像个生态农业观光休闲基地了。”来自余杭的李先生是园区的常客，闲暇时会经常带着朋友过来休闲垂钓，对园区的变化啧啧称赞。
沈志祥告诉记者，闽冠生态农业开发有限公司一直以来是以单纯的养殖甲鱼为主，自从拆除了温室龟鳖大棚，又恰逢生态鳖养殖寒流，甲鱼行情一直走低。要寻求新的突破，必须创新转型。目前，通过精品园创建，整个园区进行了公园式改造，设有稚鳖繁殖区、生态鳖孵化区、稚鳖养殖区、生态鳖养殖区、休闲垂钓区。许多游客除了来游玩，也会购买一些甲鱼带回去赠送亲友。
“养殖甲鱼要有好收益，关键要做强品牌甲鱼，要靠质量创名牌，靠名牌拓市场，靠市场争效益。”沈志祥说。“煌茂”品牌甲鱼已得到杭州市民的认可，今后将在甲鱼专业合作社里严格执行诚信经营，实行生产生态并重，增收增效并举，维权维安并进。只有这样，才能经受住市场激烈的竞争和考验，立于不败之地。来源：德清新闻网
