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龟鳖园地 |
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| 年销售超千万！ 诸暨直埠有人直播卖乌龟成网红 |
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文章来源： 发布时间：[2019-01-16] 已浏览 1732 次 |
“这只粗金线，指甲是好的，尾巴是好的，脑袋也是好的，60元一只……”1月10日上午，诸暨市直埠镇紫草坞村的一位85后妈妈坐在手机镜头前，一边从水里拿起乌龟，一边跟直播间的粉丝们解说着乌龟的特性。在她刚刚说出价格的时候，手机屏幕上就不断跳出粉丝回复“60要了”。
记者眼前这位画着精致的妆容，从冷水里挑起乌龟放在镜头前的女主播叫张静，她是一位卖龟达人。每天上午11点，她都会准时在淘宝直播卖乌龟。“每一次只要我们开淘宝直播，都在淘宝精选直播的推荐页上。”听到张静介绍，记者也打开了直播，直播间有很多粉丝正在抢购张静手中的乌龟。
张静是从安徽远嫁到直埠镇的媳妇，丈夫一家在直埠镇做了近20年的龟鳖养殖，200余亩的养殖龟鳖给张静提供了充足的货源。虽然家里养殖龟鳖已经有些年头了，但网上直播卖龟不过半年的时间。
“现在直播很流行，而且我们本身自己家里面就是在做这个产业，现在年轻人真的去实体店买东西是很少的，也算是跟着潮流走吧。”张静说。在此之前，张静夫妻两开了一家淘宝店专营卖乌龟，原本想着打发时间赚点小钱，但没想到网上会有大批的爱龟人士，正是这批人给了张静直播的信心。
2018年5月，一家人就开始商量淘宝直播卖乌龟和乌龟蛋。“一开始我不同意，因为养殖龟鳖的圈子里没有人做直播，也怕他们没有毅力做这件事情。”张静的公公楼国飞是当地做龟鳖养殖、批发的大户，在他的观念中，通过网络直播零售卖乌龟是一件很费时费力的事情。
即便如此，张静夫妻两还是打算尝试做直播。他们淘宝直播间的粉丝从最开始的2千多人到现在的2万多人，直播销售额也从最初的一天几千块钱到现在一天几万块钱。“夏天的时候，每天直播间都有很多粉丝在抢购，天天都是‘双十一’。”张静说。
“没想到直播效果会这么好，2018年销售额上千万，大概是2017年的3倍！”楼国飞骄傲地说。
直播火爆的背后是张静夫妻的付出。“因为淘宝活物直播是很少的，我们是淘宝第一家直播卖乌龟的。”张静说，由于类似的直播很少，就需 要自己慢慢摸索出适合自己的直播方式。“比如直播的时间段选在中午，就是我在做了半个月直播后自己总结出来的。”张静说。
张静把乌龟放进专用的塑料盒中，在盖子上写上编号，抢到的买家就根据直播截图找客服就可以直接下单付款。“宝宝们，现在乌龟在冬眠，所以我们今天的直播就卖几只，其余时间就跟大家聊聊天。”张静说，冬季是乌龟销售的淡季，为了维持粉丝的活跃度，她还是每天会上线跟粉丝互动。
在直播的最后，张静教粉丝如何辨别不同品种的乌龟，同时也讲了乌龟的习性，让粉丝更加了解乌龟。“这些龟不只是一个赚钱的物件，它们从产蛋孵化到养殖，就算送到了客人手里，对我们来说每一只都是宝贝。”张静说。
2019年，张静打算延长每天的直播时间，招募一些有兴趣的主播加入他们。同时，与更多有意向的电商平台合作，进一步增加销量。“我公公依旧做大批量的批发生意，而我们要从销售普通的乌龟品种转型到高端品种。”张静对新的一年有着自己的计划以及期待。来源：浙江新闻
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